• www.bisa.com.sv
• General Manager - Jaime Arturo Carias García
• Email - jaime.carias@bisa.com.sv
• Sector -Tecnología e IT
• Ubicación del proyecto - El Salvador
• Monto total de inversión - Entre $50.000 y $200.000

Somos una empresa especializada en el análisis de procesos y desarrollo, basándonos en el análisis de la mejor alternativa para la empresa, que genere eficiencia y por consiguiente una mayor rentabilidad en la empresa. Adicionalmente comercializamos nuestra propia solución de software, la cual tiene integradas las mejores prácticas que utilizan las grandes corporaciones en sus procesos administrativos.

El gran propósito del proyecto es el desarrollo y comercialización de un sistema de bajo costo, que pueda ser adquirido para PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas), con el propósito de poseer una demanda masiva del producto, creando una herramienta de autoservicio, amigable y completa. Que incorpore las mejores prácticas y procesos de las empresas multinacionales en el contexto de las PYMES.

Objetivos: Finalización del Sistema y Comercialización del Producto

Monto total de inversión: Entre $50.000 y $200.000

Fase del proyecto:

Exportación: Tenemos total interés en exportar a los Estados Unidos, al Sur y Centro América

Impacto Estimado del Proyecto:

Número de meses estimados que se requieren desde el estado actual hasta que empiece a generar ventas: 5 meses

Gastos:

Detalle del cálculo de la estimación del monto total:

Disposición a cubrir el costo del recurso de las seguintes formas:

Estructura de Costos: Costo Significativo: Recurso Humano

Innovación del Proyecto: Nuestro producto para ser comercializado ha nacido directamente de la Nube, utilizando una cantidad minima de conección de internet para poder ser utilizado incluso compartiendo en plan de internet de un celular a una laptop, sin eliminar las buenas prácticas de los sistemas de primer mundo.

Origen de la Iniciativa: No encontré en el mercado de El Salvador, ni en una pequeña misión personal de 2 meses en New York soluciones que estén desarrolladas de manera intuitiva para que puedan ser utilizadas por las PYMES

Segmento clientes: Tamaño de empresas: pequeñas y medianas empresas. Sector: Comercial, Industrial, Servicios

Propuesta de valor:

• Calidad del Producto: Integración de buenas prácticas, amigable, sin necesidad de instalación, 100% Nube
• Costos: Licencias, sin necesidad de personal informático
• Servicios: Soporte, Actualizaciones

Canales de distrubución y de comunicación: 

• Mercado Local: la venta se hará a través del contacto directo con las empresas que se encuentran en El Salvador, desarrollando una fuerza de venta local
• Mercado Internacional: se buscará la alianza con empresas que tengan el conocimiento del mercado internacional objetivo, que tenga conocimiento del area de tecnología (Join Venture) o la adquisición de una empresa pequeña que pueda cumplir con el objetivo de comercialización internacional

Estrategia de Comunicación: Se utilizará como alternativa número uno las redes sociales, especialmente aquellas que están enfocadas al mercado objetivo al cual deseamos alcanzar: 1. LinkedIn, debido al perfil de usuarios que posee 2. Twitter, posicionándonos como una fuente de información especializada en el área de software 3. Facebook, costos y alcance eficientes. Todas estas herramientas estarán asociadas a un Blog dinámico el cual se encontrará en nuestra Página Web, al mismo tiempo reforzaremos Mailing, siempre con el propósito de encontrarnos en la mente de nuestros clientes y del mercado potencial.

Políticas de Servicio al Cliente:

• Preventa: Contacto directo, presentación de propuestas a través de recursos de venta diseñados
• Proceso de Implementación (Venta): Existirán 2 modalidades para este punto, el primero es el autoservicio donde el costo de implementación es menor para el cliente, la interacción la hará el asistente del sistema.
• Postventa: Primera línea de acceso correo electrónico, adicional a esto habilitar un número de servicio para estar disponible las 24 horas, teniendo una completa disponibilidad para nuestros clientes

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente: Existirán 2 cobros en cada proyecto, el primero de ellos en el momento de la implementación será variante ya que dependerá del esfuerzo realizado por la compañía para que el cliente posea el sistema, si el cliente desea utilizar únicamente el asistente, el costo será muy bajo, pero si es una empresa que desea personalización existirá también la opción de poder darles servicio. El segundo cobro será de $1 por usuario por día.

Tamaño de mercado o demanda estimada: Solo en El Salvador un país pequeño existe aproximadamente 70% de las compañías formales que no tienen software, el censo del 2005 indica que existen 175,178 empresas, si llegamos del 70% al 20% de ese mercado tendremos un alcance a 24,524 empresas, si estas empresas hacen una implementación rápida cobrando $500 por implementación tendremos un ingreso de $12,262,460 solo en El Salvador. Los cuales generarán ingresos mensuales (por $1 diario asumiendo 2 usuarios por compañía) de $49,048.

Recursos Clave:

• Humano: Ing. En sistemas (4), Diseñador Gráfico (1) Quality Assurence (1) 
• Físicos: Laptops (5), Server Pruebas y Producción (1), Server Nube(1)

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto:

• Conocimiento: Procesos, Ing. De Software, Aseguramiento de calidad, ptos de control y buenas prácticas
• Actividades: Plan de Comercialización, Escalas de precios, plan de implementación, Plan Segto clientes

Red de aliados: Aliados: Universidades (atracción de talento), centros de Apoyo a MYPES (clientes Potenciales), Gobierno (Financiamiento adquisiciones tecnología)

Estado actual de la empresa

Obstáculos para consolidar la actividad de la empresa:

El tema principal que nos ha limitado es el tema de la comercialización, nuestro modelo de ventas todavía no nos permite llegar a todos los puntos que deseamos para poder ofrecer nuestros servicios. Por lo que en este momento es clave poder identificar aquellos mecanismos que nos permitan llegar al mercado que posea la demanda más alta de nuestros servicios

Aspectos Financieros:

• La empresa tiene 2 empleados fijos, 1 en tiempo parcial
• La situación financiera de la empresa todavía no ha logrado el punto de equilibrio
• Las ventas anuales están en un rango de menos que $100.000
• El rango de rentabilidad de la empresa se ubica en más que un 20%
• La empresa no tiene deudas pendientes o atrasadas con socios o bancos
• Recibir el recurso solicitado impactaría en las finanzas de la empresa en un aumento de ventas, un acceso a mayor mercado y en la finalización del desarollo del producto