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• General Manager - Fernando Noel Somarriba Enríquez
• Email - tropicoindustria@gmail.com
• Sector - Agroindustria
• Ubicación del proyecto - Nicaragua
• Monto total de inversión - Entre $50.000 y $200.000

Michemix se dedica a la fabricación de productos para mezclas para hacer un coctél llamado Michelada, estas mezclas vienen en envases de 350ml y se utiliza de tal modo que nuestro mix se mezcla con cervezas para obtener la "Michelada". Ofrecemos 3 presentaciones o productos diferentes: "Michemix Tradicional" (mezcla básica para hacer micheladas, hecha a base de jugo de limón, salsa inglesa, entre otros ingredientes), "Michemix Hot" (Mezcla básica mas un toque de chile), "Michemix Chelada" (mezcla compuesta únicamente por jugo de limón y sal, para hacer Cheladas). Además de eso también ofrecemos "Extracto de Limón" en envases de 350ml, y "Simarrona" el cual es una bebida típica del nicaragüense hecha a base de agua, sal y limón, que se utiliza para reducir la amargura del licor, este último los ofrecemos en presentación de 500ml.

Con este proyecto queremos lograr a corto plazo (menos de un año) una expansión a nivel Centroamericano y a mediano plazo (entre 1 y 2 años) entrar a territorio Estadounidense. Creemos que sería importante contar con un socio local en cada país, que tenga la capacidad de crear relaciones y alianzas estratégicas que le favorezcan a la marca. También encontrar distribuidores que estén familiarizados con productos como los nuestros, y que se oriente hacia ese rubro. Adicionalmente es de suma importancia contar con un capital operativo destinado a las acciones de mercadeo, para así lograr un buen posicionamiento de MicheMix como marca a nivel local e internacional. 

Objetivos 

Posicionar la marca a nivel nacional. Internacionalizar los productos a nivel Centroamericano y Estados Unidos. Incrementar las ventas.

Monto total de inversión

Entre $50.000 y $200.000

Fase del proyecto 

Exportación

Hay mucho interés en empezar a exportar para el mercado centroamericano y a los Estados Unidos

Impacto Estimado del Proyecto

Número de meses estimados que se requieren desde el estado actual hasta que empiece a generar ventas

12 - 18 meses. Se estima este tiempo, ya que contemplamos primero consolidar el mercado local, para luego realizar la expansión internacional.

Gastos

Detalle del cálculo de la estimación del monto total 

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas

Estructura de Costos

Materias primas y publicidad.

Innovación del Proyecto

Es un producto original y novedoso, ya que no se ofertaba en el país (nunca habia estado a la venta de manera masiva), las únicas formas de tomarse una Michelada en Nicaragua antes de que existiera Michemix, era consumiéndola en un bar/restaurante (a precio alto) o preparándola uno mismo, haciendo una mezcla improvisada de los ingredientes. Con Michemix ofrecemos una forma económica, práctica, con calidad y un sabor estandarizado para preparase una Michelada.

Este producto a las personas les resuelve un problema, por lo tanto las oportunidades de venta son grandes. Michemix viene en una presentación de 350ml de la cual se pueden sacar aproximadamente 12 micheladas, el empaque es muy llamativo, colorido, juvenil y tropical. Utilizamos etiquetas termoencogibles que es algo muy novedoso principalmente en productos nacionales, cubriendo la botella por completo dandole un toque bastante estilizado y moderno.

En cuanto a publicidad también se ha innovado, ya que localmente logramos aliarnos con la Cervecería Nacional, dándonos la oportunidad de participar en los eventos que ellos están presentes, así como fiestas e hípicas nacionales, de esta manera promovemos nuestra marca y damos a conocer nuestros productos, vendemos las micheladas ya listas utilizando nuestro Michemix con las cervezas nacionales y eso ha tenido un gran impacto ya que es una bebida muy refrescante que llama mucho la atención, sobretodo en un país tan caluroso como lo es Nicaragua.

También con esta alianza innovamos con una idea que tuvimos en mente desde que nació el producto, y esto fue hacer un paquete en conjunto con los 12pack que vende las Cervecería, es un paquete ideal, ya que Michemix rinde para 12 Micheladas, y el paquete de ellos trae 12 cervezas, por lo tanto fue la mezcla perfecta y una gran estrategia para llegarle a nuevos clientes y hacer posicionamiento de marca.

Somos pioneros en el producto, lo que nos hace fuerte en nuestro mercado, han venido marcas extranjeras tratando de hacernos competencia pero no han tenido éxito y han terminado retirándose del mercado.

Origen de la Iniciativa 

Dado que somos una empresa familiar, no se tienen los recursos necesarios para financiar el proyecto, por ello y para lograr el crecimiento y la internacionalización, necesitamos de apoyo externo para alcanzar nuestras metas y objetivos.

Segmento clientes

Será un producto dirigido a los consumidores jóvenes de ambos sexos, con un nivel adquisitivo medio a alto.

Propuesta de valor

• Única empresa nacional que fabrica el producto y lo comercializa a través de los canales minoristas más importantes del país.
• Oferta con variedad de tres sabores para distintos gustos.
• Es un producto multifuncional, ya que puede ocuparse para condimentar o marinar alimentos, para mezclar con otro tipo de tragos como el boodymary, aderezar frutas tropicales como el mango, jocotes, etc.
• Practicidad, ya que Michemix provee una formula que facilita la preparación de este cóctel, sin tener que buscar cada uno de los ingredientes para hacerla.
• "Sabor estandarizado, Michemix siempre va tener el mismo sabor."

Canales de distribución y de comunicación

Distribuidores minoristas, como Supermercados, mini superes y tiendas de conveniencia. Así como canales HORECA, para su consumo en bares, restaurantes, hoteles y discotecas.

Estrategia de Comunicación 

Redes sociales, eventos, publicidad masiva, etc.

Políticas de Servicio al Cliente

Personalizada mediante ejecutivos de ventas.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente

Crédito de 30 días como máximo

Tamaño de mercado o demanda estimada

Recursos Clave

Coordinador de venta, marketing, gerentes regionales, Gerente financiero, Gerente de calidad y producción, Recursos Humanos.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto

Realizar alianzas estratégicas con compañías cerveceras en cada país presente, al igual que con distribuidoras de cervezas. También se podrían hacer alianzas con bares donde se pueden realizar actividades y eventos para promover el producto. Campañas en redes sociales dirigidas a nuestro segmento en específico para lograr reconocimiento de marca.

Red de aliados

Cervecerías, distribuidores, puntos de ventas.

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial:

El alcanzar un punto de equilibrio fue un obstáculo ya que en nuestra curva de aprendizaje nos encontramos con situaciones en las cuales nuestros costos fijos eran muy cambiantes, lo que nos ocasionaba pérdidas en algunas temporadas y ganancias en otras, sin embargo con el paso de tiempo, la experiencia ganada y el establecimiento de relaciones con proveedores serios, logramos sobrepasar ese obstáculo.

Encontrar proveedores estables fue un obstáculo ya que algunos tuvimos que buscarlos fuera de Nicaragua para conseguir la materia prima ideal para nuestro producto, y eso era algo nuevo para nosotros, ya que no teníamos la experiencia de importar productos, sin embargo lo logramos.

También el posicionamiento de marca fue un obstáculo ya que este producto en sí, no es de cultura nicaragüense y es un porcentaje muy bajo de la población que conoce lo que es una Michelada, sin embargo a través de degustaciones en los puntos de venta, alianzas con la cervecería nacional con paquetes promocionales, participación en eventos típicos, hemos abierto mercado y logrado educar al consumidor acerca de nuestro producto.

También ha sido un obstáculo para nuestro crecimiento empresarial, encontrar una distribuidora de alcance amplio, que llegue a más puntos de venta a nivel nacional, y que además de eso podamos incursionar en el rubro de los restaurantes, bares y discotecas (que será algo nuevo para nosotros pero con una gran oportunidad de mercado). Según cálculos realizados si nosotros produjéramos a nuestra máxima capacidad, con los equipos y empleados que tenemos actualmente, nuestra producción seria hasta 10 veces más grande de lo que es hoy en día, por ello la relevancia de implementar el proyecto que nos permita alcanzar la capacidad para incursionar a los mercados internacionales en el corto plazo.

Aspectos Financieros:

• La empresa tiene 6 empleados en tiempo parcial
• La situación financiera de la empresa está ligeramente sobre el punto de equilibrio
• La empresa no tiene deudas pendientes con socios y proveedores
• El nivel de endeudamiento de la empresa es de un 16%
• Sus ventas anuales fueran de $18.000 en 2014
• El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica en más que un 20%
• De recibir el recurso solicitado, el impacto en las finanzas de la empresa sería en un acceso a mayor mercado (nuevo nicho, otro perfil de cliente o zona geográfica)