• General Manager - Ana Patricia Vilchez
• Email - patyvilchez@yahoo.es
• Sector - Alimentario
• Ubicación del proyecto - Nicaragua

La empresa tiene previsto ubicar nuevos nichos de mercados, sobre todo en Estados Unidos; para ello se busca ampliar su capacidad y condiciones de producción establecer una estrategia de internacionalización y consolidar la marca y el prestigio actual. 

Objetivos 

Consolidar la condición exportadora lograda, ampliando mercados e incrementando las cuotas de mercado.

Monto total de inversión

Entre $50.000 y $200.000

Fase del proyecto 

En fase de investigación

Exportación

Se quiere empezar a exportar a Estados Unidos principalmente, porque ya se tiene certificación de la FDA a la planta.

Impacto Estimado del Proyecto

Número de meses estimados que se requieren desde el estado actual hasta que empiece a generar ventas

12 meses

Gastos

Detalle del cálculo de la estimación del monto total

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas

Depende de las condiciones, habría que revisar las opciones a la vista. 

Estructura de Costos

Se tiene identificada la necesidad de infraestructura, equipamiento, recurso humano y estudios especiales.

Innovación del Proyecto

Se están haciendo innovaciones en el uso de ingredientes nuevos.

Origen de la Iniciativa 

Como resultado de haber logrado el nivel de internacionalización.

Segmento clientes

Consumidores de origen latinoamericano, especialmente los de Centroamérica, desde dos años de edad en adelante.

Propuesta de valor

La empresa ha logrado un reconocimiento en la calidad del producto, hay un reconocimiento de marca. Además se elaboran aplicando normas de inocuidad y calidad.

Canales de distribución y de comunicación

Distribuidores y contacto directo.

Estrategia de Comunicación 

Distribuidores y contacto directo.

Políticas de Servicio al Cliente

Contacto directo

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente

• De contado y a crédito, en este último caso dan 30 días como máximo.
• Contacto directo y personalizado

Tamaño de mercado o demanda estimada

U$ 215,178.60 de ingresos por ventas anuales, bajo condición de implementar el proyecto, con lo cual se puede duplicar la producción actual.

Recursos Clave

Infraestructura, equipos, recursos humanos.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto

• Mantener el nivel de calidad del producto.
• Mantener un personal calificado en la producción.
• Ubicar contactos comerciales.

Red de aliados

APEN, UNI, UCA, MIFIC, MINSA, INTUR.

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial:

La mano de obra ha tenido un proceso migratorio. No se aplican las mismas exigencias (normas y reglamentos de salud y trabajo) a las empresas del sector, lo cual genera competencia en desigualdad de condiciones. Las tasas de interés sobre el financiamiento es demasiado elevada. Ha sido difícil hacer un buen marketing para tener contactos comerciales e incursionar en los mercados.

Aspectos Financieros:

• La empresa tiene 22 empleados fijos
• La situación financiera de la empresa está ligeramente sobre el punto de equilibrio
• La empresa no tiene deudas pendientes con socios y proveedores
• El nivel de endeudamiento de la empresa es de un 0%
• Sus ventas anuales fueron de $270,146.00 en el 2014
• El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica en entre un 10% y un 15%
• De recibir el recurso solicitado, el impacto en las finanzas de la empresa sería en un acceso a mayor mercado (nuevo nicho, otro perfil de cliente o zona geográfica)