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INVERSIÓN DIÁSPORA CENTROAMERICANA

Xagro busca inversión para la construcción de una planta certificada

Se quiere disponer de una planta con certificado BPM y equipos que permitan introducir nuevos cocos de marca.

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Published by ConnectAmericas

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  • General Manager - Ronald William Elhi
  • Email - info@xagrosa.com
  • Sector - Agroindustria
  • Ubicación del proyecto - Nicaragua

El gran objetivo del proyecto es construir una nueva planta que pueda ser certificado BPM e instalar nuevos equipos que nos permitirá introducir nuestros nuevos cocos de marca. Adicionalmente alcanzar Global GAP en la certificación de la planta. 

Objetivos 

Expandir nuestro mercado de coco e introducir nueva y única etiqueta / marca

Monto total de inversión

Entre $200.000 y $500.000

Fase del proyecto 

Exportación:

Se han identificado muchos compradores de cocos secos y malanga lila. Con el procesamiento de ambos productos, se puede tener un gran impacto económico en Nicaragua por la creación de empleos bien remunerados. Actualmente se vende a grandes importadores, sin embargo, se quiere importar en Estados Unidos nosotros mismos y vender directamente a los supermercados. Ya hemos creado una empresa de Estados Unidos en Miami, XAGRO LLC.

Impacto Estimado del Proyecto

Número de meses estimados que se requieren desde el estado actual hasta que empiece a generar ventas

4 meses. Se verá una respuesta rápida, ya que se podrá utilizar el edificio existente, mientras se construye la nueva planta.

Gastos

Detalle del cálculo de la estimación del monto total

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas

Préstamo en condiciones negociables. Lo ideal sería tener un préstamo de 20 años con pagos mensuales. Como ya se tiene clientes existentes, se pueden hacer estas mejoras en el mercado rápidamente, lo que generaría ingresos para hacer los pagos del préstamo.

Estructura de Costos

72% Infraestructura, 17.4% equipamiento y 10.6% capital de trabajo

Innovación del Proyecto

Vamos a ser el primero en el mercado para ofrecer cocos en nuestro sello único, muy gráfico que incluye barras de datos GS1 y los códigos QR para los consumidores. La importancia de la barra de datos es que se obliga a las tiendas de comestibles a reordenar con nosotros, en lugar de la competencia. La razón es que una vez que una tienda actualiza el sistema POS con nuestros códigos de exploración, utilizan también el sistema para automatizar los nuevos pedidos. En la actualidad, al igual que una gran cantidad de verduras, cocos sólo utilizan etiquetas PLU, y el 90% ni siquiera hacen eso. Así que dado que una tienda no tiene idea de quién suministra el coco o de dónde vino. Además, el código QR permitirá a los consumidores ver visualmente donde el coco viene y que está siendo ayudado por su decisión de compra. Los códigos QR se han convertido en muy importante en artículos al por menor.

Estamos añadiendo una etiqueta innovadora aplicada a cada coco, que permite la impresión de la Marca, códigos de barras, la trazabilidad, y los códigos QR que permiten a los usuarios ver una página web o vídeo que muestra el proceso y el viaje que cada coco tarda en llegar al mercado y cómo su compra va ayudar a la gente de las comunidades de productores.

Origen de la Iniciativa 

En el mercado de Estados Unidos un coco no es identificable por su marca, lo que significa que no hay preferencia de uno sobre el de otro proveedor. XAGRO quiere agregar una etiqueta única en cada coco. Los beneficios de esta etiqueta son 'branding' por cada coco, identificando que es un producto de Nicaragua, el espacio para el código de barras y un código de lote para asegurar la trazabilidad del producto.

Al añadir el código de barras, con nuestra GTIN, las tiendas sumarán nuestro producto a sus sistemas informáticos. Así que en el futuro en lugar del sistema de información que necesitan más cocos, especificará que necesitan más cocos de XAGRO. Esta es una gran ventaja en el mercado.

Segmento clientes

Supermercados e importadores

Propuesta de valor

  • Diversión y reconocible Marca
  • El uso de la tecnología de código de barras
  • El uso de los códigos QR
  • Único y identificable (trazabilidad)

Canales de distribución y de comunicación

Actualmente vendemos a grandes importadores que reciben nuestro correo electrónico semanal. Con el proyecto, queremos vender directamente a los supermercados, sustituyendo al importador. Cada vez son más las tiendas están ordenando directo con proveedores extranjeros.

Estrategia de Comunicación 

  • Página web
  • Correo Electrónico
  • Redes Sociales
  • Contactos telefónicos
  • Giras Comerciales

Políticas de Servicio al Cliente

XAGRO siempre ha mantenido un alto nivel de servicio al cliente. Garantizamos nuestros productos y somos muy selectivos en la planta de empaque para enviar solamente con la calidad que el cliente pide.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente

Las ventas son FCA (Incoterms 2010) Los clientes prefieren netas de 20 días. En el pasado hemos usado Factores a facilitar la financiación.

Tamaño de mercado o demanda estimada

De acuerdo con el Reporte de Mercado de la FDA, los EE.UU. importaron +/- 650 mil bolsas de Cocos de República Dominicana y México. Por un valor $8,775,000.00 USD (FCA) año 2014. Se estima que  US$14.1 millones se importaron en EE.UU. en 2014.

Recursos Clave

Una planta que poseíamos nos ahorraría dinero y nos permitirá crecer. Necesitamos capital de trabajo para la compra de materia prima e inventario de las ventas, es decir, sacos y etiquetas. También necesitamos financiación para la compra de los túneles de calor que se utilizan para aplicar correctamente las etiquetas individuales.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto

Es muy importante que tengamos el estado "first mover". En otras palabras, llegamos al mercado con nuestra marca exclusiva tan pronto como sea posible.

El otro requisito es la continua cooperación del pueblo y al Gobierno de San Juan, donde compramos la mayoría de nuestros cocos. El Gobierno de San Juan (Comunidad cercana a Nueva Guinea) quiere ver a tiempo completo las operaciones de la empresa, para el empleo permanente para las personas que viven en esa zona. Ellos están dispuestos a trabajar con nosotros, asegurándonos un buen suministro de cocos si podemos hacer una oficina de compra permanente en la comunidad.

Red de aliados

Los Proveedores de nuestros sistemas de empacado y las empresas de factoring para financiar las ventas.

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial

  • Capital de trabajo: Nuestra propia planta (en la actualidad se alquila)  
  • La financiación para obtener certificaciones (GMP)  
  • Dinero para comprar nuevo equipo de etiquetado  

Aspectos Financieros 

  • La empresa tiene 4 empleados fijos y cerca de 60 temporales. La generación de empleos depende de la disponibilidad de materia prima. Tenemos muchos pedidos de los clientes que no podemos llenar debido a la falta de capital de trabajo.  
  • La situación financiera de la empresa está ligeramente sobre el punto de equilibrio 
  • La empresa no tiene deudas pendientes con socios y proveedores
  • El nivel de endeudamiento de la empresa es de un 40,8%
  • Sus ventas anuales fueran de $ 99.005 en el 2014
  • El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica entre un 15% y un 20%
  • De recibir el recurso solicitado, el impacto en las finanzas de la empresa sería en un acceso a mayor mercado (nuevo nicho, otro perfil de cliente o zona geográfica)
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